À propos du cours
Le Business developer travaille à trouver et évaluer de nouveaux accords commerciaux profitables à l’entreprise.
Il est responsable du développement commercial se comporte alors comme un véritable entrepreneur au service des autres départements de l’entreprise.
Contenu du cours
Cartographier les acteurs et comprendre leurs objectifs, ressources et contraintes
Cultiver son réseau et développer des partenariats
Entrer dans la bulle de l’acheteur : nouvelles exigences de la fonction achats – RSE, sécurité
Mener ses négociations en respectant les clés de la négociation efficace
Piloter le déploiement des actions à l’aide du tableau de bord et partager l’information pour progresser
S’adapter à un groupe de décision complexe : le GRID
Structurer son Business Plan : Business Model Canvas
Vendre le plan de développement en adaptant sa stratégie de présentation à ses interlocuteurs
Notes et avis de l’apprenant
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