À propos du cours
Le Commercial automobiles et engins lourds véhicule l’image de la marque et les valeurs de l’entreprise pour laquelle il travaille. Représentant de la marque ‘automobile et engins lourds) et des produits dérivés auprès de la clientèle ou des prospects (particuliers ou entreprises).
Contenu du cours
Construire et gérer une base de données suspects et prospects qualifiés
Élaborer la stratégie commerciale et les plans d’action personnalisés
Intégration des éléments juridiques et administratifs liés à la commercialisation d’un véhicule et d’un engin lourd
Maitrise des caractéristiques techniques des véhicules des engins lourds et de pièces
Mise en œuvre des plans d’actions de prospection et de fidélisation pour développer les ventes de véhicules, d’engins lourds et de pièces
Techniques de présentation des véhicules, des engins lourds et de pièces de façon statique et dynamique
Techniques de création d’une relation virtuelle avec le client
Vente de produits périphériques et de solutions financières liés à la vente de véhicules et d’engins lourds
Notes et avis de l’apprenant
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